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      漢諾威中國企業:雛鷹試翼,初展鋒芒!

      作者:牛家通 本站發布時間:2023年11月29日 收藏

        時隔四年之后,全球頂級農機展會漢諾威農機展開幕。本屆展會有27個展館、40萬平方米的展區,匯聚了來自全球52個國家的2811家展商以及來自149個國家和地區的47萬專業觀眾觀展。

        其中在亞洲地區,中國的參展企業和觀眾應該是最多的,官方統計有180多個中國籍企業參展,加上以經銷商身份和其他形式參展的,據說至少有250家中國企業,從數量上看已經接近十分之一了,作為本屆漢諾威展會的親歷者以下就感性的說說中國農機企業在展會上的表現。

        一、整機生產企業:雛鷹試翼,初展鋒芒

        本屆漢諾威展會上,到現場參展的中國整機企業并不多,筆者現場看到的有濰柴雷?、一拖東方紅和沃得農機三家,而與我們比鄰的則是印度幾家知名拖拉機企業全部參展,如Escorts Limited、Mahindra & Mahindra Limited、TAFE Motors and Tractors Limited、International Tractors Ltd. (Sonalika)等,無論是參展企業數量,抑或展出的機器數量中國企業都落于下風,筆者認為這并不是中國農機整體實力不如印度,而是歷史原因印度農機企業的全球化程度更高,如果說中國農機走出去向誰學習的話,筆者認為中國農機企業應該拋棄偏見向我們的近鄰印度同行學習。

        回過頭來說說參展的中國農機整機企業。從實力和參展的產品數量和技術水平綜合評價,首先要介紹的當然是濰柴雷沃,可以說濰柴雷沃漢諾威展會上成為中國農機的實力擔當和顏面。

        關于濰柴雷沃在漢諾威的表現,國內媒體多有報道,從客觀的角度來講,濰柴雷沃的表現可算是“雛鷹試翼,初展鋒芒”,因為不知道什么原因雷沃的最先進的機器并沒有到漢諾威,如380馬力P7000系列的CVT拖拉機和15公斤大喂入量聯合收獲機、大型甘蔗聯合收獲機等,但到現場的功率覆蓋25馬力到240馬力段,共13款拖拉機及配套的機具產品仍然吸引了很多專業觀眾的目光,在該展館內,濰柴雷沃的實力仍然是很強的,值得關注的是濰柴雷沃還首次展示了針對海外用戶專門研發設計的P1000和P2000兩款小馬力拖拉機產品,可滿足家庭休閑作業和市政作業等多元化需求。

        另一家國內大型企業中國一拖展出了YTO-NMF554、YTO-NMF704C、YTO-NLY1154拖拉機,均滿足非道路歐五排放標準,還有YTO電動割草機。

        中國水田農機老大江蘇沃得農機展出了從50馬力到140馬力滿足歐五排放標準的拖拉機,可能由于歐洲水田很少,所以沃得的優勢水田農機并沒有到現場。

        有對比才有鑒別,整體看與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯、久保田等歐洲和全球化的農機企業對比,國內農機企業的體量、規模、實力以及具體到產品上差距都非常大,在全球農機市場上,在中國市場之外,中國農機企業的存在感并不強。

        但中國是后起之秀,依托中國強大而健全的產業鏈,中國農機企業奮起直追,在全球范圍內看,有資格或有可能趕超歐美日幾個巨無霸的只會是中國農機企業,中國企業加油,希望在下一屆漢諾威農機展上,能看到大量的中國農機企業去秀肌肉,其實中國農機企業實力北不弱,弱只弱在心態和勇氣上。

        二、農機具生產企業:“孤勇者”永祥!

        在漢諾威展會上,名氣和人氣最旺的當然是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、芬特、克拉斯等拖拉機、聯合收獲機的整機企業,但是數量最多的當屬農機具企業,從展會上可以看出來,歐美五大家族,包括日本久保田在內的綜合多元化的大型企業都想搞贏家通吃的游戲,也就是把眾多的農機具品類囊括于自己的麾下。

        但是實事求是的講,農機具專業性非常強,能把拖拉機和聯合收獲機做到全球數一數二的幾個巨大霸在農機具方面仍然是干不過雷肯、阿瑪松、馬斯奇奧、豪獅、格蘭、奧禾、麥克海爾等專業化的企業,所謂的術業有專攻,所以在大量的動力廠家被消滅的大背景下,歐美市場上的農機具企業卻是仍然呈現繁榮和多樣性的生態,所以德國漢諾威展會上,其實最值得看的是百花齊放、千姿百態的農機具以及背后的企業群體。

        看了歐美的農機具企業,當然想看看在漢諾威上的國產農機具品牌,但非??上У氖菨h諾威展會上參會的中國農機具企業比動力企業還要少,像我們所熟悉的鄭州龍豐、豪豐、圣和、農哈哈、大華寶來等企業都沒有來參展。

        但不出意外就會有意外,在參觀德國雷肯和阿瑪松展位時,在進門口的地方意外地見到了湖北永祥,這家企業我所在的門店銷售過他們的水稻直播機,所以對該公司印象很深刻,能見到熟悉的老朋友在意外之余也有驚喜。

        這家企業之所以有勇氣來參展,以及敢于直面雷肯、肯茲等強大的國際級的競爭對手,是因為該公司的確有自己獨創的領先于全球的技術和產品。

        從大的方面,永祥的播種機有領先于全球同行的智能精量播種控制系統,屬于智能化農機,從細節上講,永祥是電驅動的精量播種機,與歐美友商相比結構得到極大的簡化,性能得到提升,效率大大提高且成本降低,這在與國際級對手對比中并不落下風,再往細處說,永祥播種機的排種器是滾輪式精密強制滾輪式排種器,適合小粒種子精量播種,精度和效率都占優勢,且是獨家專利,不存在國際市場上與友商的專利之爭,當然讓國外客戶接受一個中國的初創企業有一個過程,但永祥作為“孤勇者”,能到世界舞臺與國際級的對手同臺競技,敢于亮劍的精神值得國產品牌學習。

        三、零部件企業:與強者為伍,自己變成了強者!

        據萬展的導游講,國產農機最先到漢諾威參展的是寧波康博、鹽城金稈子等江浙一帶的國產零部件企業,這些地區的企業最具開拓冒險的精神,在當時企業還處于初創期,甚至兩三個人一兩個型號產品的時候就敢于去漢諾威這種大型展會上去爭取客戶資源,通過漢諾威及國外其他的大型展會,這家國產品牌獲取了大量的客戶資源,目前已經成長為國內知名,配套全球的農機零部件企業。

        本次展會零部件企業在15-17館,在這三個館中,中國零部件企業的數量很多,據展會方的數據看,到現場的中國零部件企業超過150家,還有實力不俗的企業到場,如在全球液壓件行業都能排上號的恒立液壓。

        據說這是恒立液壓在漢諾威的首場秀,恒立展出了針對拖拉機和聯合收獲機等大類農機的液壓泵、馬達、閥和油缸以及最重要的機電液一體化電控解決方案,這在全球范圍內都是領先的。

        當然筆者更關注的是比較熟悉的幾家國產零部件企業,在15館看到寧波康博、佳木斯金蘭馬、石家莊旭東機械、曹彈簧,昌亨傳動軸等熟面孔,另外在其他館還看到了北海車輪、石家莊中興、黑龍江重興等輪輞和三角履帶等零部件企業。

        雖然國產動力整機企業的國際化程度不高,但是中國農機零部件企業是最先走出去,且是以產業鏈的形式走出去的一個群體,由于很早就打入了約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、格蘭、雷肯等國際化跨國公司的配套體系,所以零部件企業在某種意義上講更早的融入了歐美的農機產業體系,通過國產零部件,相信歐美主機企業和用戶會加深對中國的理解。

        零部件強,主機自然會強,隨著走出去的零部件企業越來越多,國產主機也會被更多的國外同行和用戶認可,當然品牌需要國家的背書,隨著國家的強大,國產農機整機企業走出去的阻力會越來越小。

        四、智慧農機:技術全球同步,應用層面全球領先!

        整體看,以機械傳動為主的傳統農機,無論是整機、農機具,抑或零部件,國產農機與歐美日企業的差距非常大,有的差距可能是幾十年,在國外同行仍然在快速進步的同時,國產農機企業想趕上乃至超越還是很難,也需要很長時間。

        但在一個新領域,國產農機并不落后,甚至在應用技術層面還領先于全球,當然也包括領先于歐美同行,這個領域就是智慧農業、智能農機和農業物聯網領域。

        本次展會的智慧農機展館內,目測有上百家企業參展,但中國展商明顯有數量上的優勢,如果不是展位上都是英文,觀眾極有可能會認為進入了國內的展館。

        智慧農機領域,代表著國產農機最高水平的當然是大疆和極飛。目前在全球范圍內,植保無人飛機行業中,大疆仍然是以霸主的地位存在,我們在展會上也能看到歐美友商無人機企業,但是產品上明顯是中國上上代的植保無人飛機的水平,可能缺乏應用場景,所以他們的無人機技術進步很慢。

        大疆此次展示的產品包括大疆Agras T50和大疆Agras T25(首次亮相歐洲)、大疆Mavic 3M、大疆中繼模塊以及大疆FlyCart 30(首次亮相歐洲),展會期間,大疆農業還將在展位組織沙龍活動,就農業無人機的發展,智慧農業發展、全球無人機政策法規以及海外各國作業案例等主題進行分享討論。

        不過大疆和沒有把他們新發布的T60等最先進的產品帶到漢諾威,說明兩家企業更看重中國市場。

        此外,代表著中國智慧農業和智慧農機實力的還有自動導航和作業監測系統的公司,大家所熟知的上海華測、上海聯適、司南導航、豐疆智能、博創聯動、合眾司壯等公司,以及還有一些專門做歐美市場的國內的智慧農業、農機公司參展。

        與約翰迪爾、天寶、拓普康等歐美導航資深老品牌相比,中國企業的技術進步更快,產品迭代的也更快,更重要的國產自動導航系統結構簡單,產品更具系列化,應用場景更豐富,成本和價格更有優勢,可以說在農機導航、無人駕駛領域,國產勢力與歐美同行不分伯仲,說句不算狂的話,在應用技術上,國產品牌已經領先于歐美同行。

        結語:展會是一面鏡子,鏡子里是漢諾威和2000多家參展商,鏡子外面是現實世界中的國產農機企業,不管愿不愿意承認,我們與歐美日企業還有很大的差距,中國企業只能是以只爭朝夕的精神和行動去追趕,另一方面還有換道超車的機會,在智能化、新能源領域極有可能中國企業會走在全球的前列。

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